夏状：逆向思维，涨“薪”纳“才”
抗“疫”专题系列之二

疫情对行业内大大小小的企业都产生了或多或少的影响。面对线下业务基本停滞、保持良好的现金流等挑战，广西斯达市场信息咨询有限公司的创始人夏状积极应对，向银行贷款为员工涨薪，疫情期间广纳贤才。这段时间，他认真反思复盘去年的业务，进行人才优化、建设内部团队，抓大放小，采取各项措施激励员工，从而化危机为转机，员工们当下士气高涨，充满勃勃生机。随着复工复产的全面展开，业务逐渐恢复，一切走上正轨，夏状和他的企业转机中蒸蒸日上，正在创造更美好的未来。

核心观点：

1、 关注企业内部的资金筹划，未雨绸缪；

2、 完善内部的组织框架恰逢其时；

3、 老板就是找人才、搞资金，剩下的是靠员工。

一、 资金筹划应未雨绸缪

谈及疫情对公司带来的影响，夏状坦言，线下业务在过去一个半月里处于停滞状态。线下无法开工，业务没有进度，随之而来结款的进度自然也跟不上。因此，保持健康的现金流对企业是一个不小的挑战。为应对基本的成本支出，夏状向银行贷款一百多万救急。面对业务和现金流都受到疫情的冲击，夏状依旧十分乐观，他表示疫情很快可以缓解、结束，业务已经开始陆续恢复。疫情使得政府部门的领导们减少了外出的机会，由于基本都在办公室，更容易接触，因此公司利用这一点拜访了很多老客户。

面对疫情期间现金流所反映出的问题，夏状深刻反思了资金筹划的重要性。“我们应该重点关注企业内部的资金筹划，这个很重要，这是疫情给我们反映出的问题。你没有去资金筹划，就会受到突发事件的极大影响。”他举了个例子，年后需要给线下业务的外包商结款，原本正常开工，进度款一到就可以结款，但疫情导致进度款延迟，不得已只能挪用去年的分红来补充资金。夏状感慨道，对于线下开销比较大的企业来说，资金规划还是很重要的。

二、广招贤才与提高薪资并举

与想象中的不同，面对业务和现金流所遇到的危机，夏状不仅没有裁员减薪，反而广招贤才和提高工资。他给全体员工的工资平均上调了一千元，并且利用这段时间招聘了十几位质量很棒的新员工，为企业未来的发展打下基础，做好了人才的储备。

夏状认为，疫情期间正好有空闲，不如坐下来仔细想一想，确定今年工作的基本思路，完善内部的组织框架。这既是一种短暂的放松，也是一份认真的规划，从而更好地迎接下半年的工作。在过去的一两个月，他带领团队细密地把内部外部都做了分析和复盘，发现去年业务方面比较混乱，即使看上去业务来得比较快，但是内部不够整齐细致，因此不如先把内部的团队建设起来。“我经常举例子，你去跑三个50万的单子，还不如静下心来把我们之前已经拿到手的100万的单子好好做。其实经济价值是差不多的，你只要把手上这个活做好了，控质好利润，抓好质量，等同于你去跑三个项目回来。”夏状笑称。“我们不担心业务量的多或少，我们希望内部人员提升了以后，他们懂得怎么去把项目最大化、最优化。做好这些，就不愁他能出去搞个好的业务。”

在人员重组方面，夏状采取了新的策略，成立了好几个事业部。运营全部交给运营公司，剩下所有人的精力都放在项目管理和业务开发上面。“我希望我们每一个事业部的每一个员工都可以充当销售，都可以进行项目管理。”他表示为什么对不害怕未来、对未来充满希望，就是因为采取了新的策略。提高工资、新增加一些编制等措施是想成就员工、成就每个事业部，希望每个事业部都是一个小公司。

三、贷款为员工涨薪

即使贷款也要为员工涨工资，提升大家的士气，这样积极应对疫情的做法和心态不光对自己的企业有良好影响，在行业里也是一个优秀的榜样，发挥着正向作用。夏状非常由衷地说道，“短时间的困难就让领导来承担。不能说现在困难，就开始压缩员工的成本。该配置的东西，比如说现在每个事业部要配笔记本电脑，该配就配，这些需求都要满足。”

这些措施为他赢得了人心，员工们纷纷表示老板的做法减少了疫情对内心的冲击。他们主动为公司着想，认为公司这几个月压力太大，事业部要出去好好努力，帮助公司一同渡过难关。如今，不必再追着喊着要求员工去努力工作，员工们都充满斗志，自发地完成任务。

四、 老板找人才、搞资金，剩下的靠员工

近一两年来，夏状一直在思考如何当一个好的老板。对于每一个企业来说，每一个阶段都是不同的，初期需要老板冲在最前面跑业务，夏状几年前便是如此。但这两年企业进入新阶段，他选择退下来，不再去跑业务，而是思考企业的方向和规划，做一些内部和大局上的工作。“我在想老板要做什么事？老板就是找人才、搞资金，剩下的是靠员工。”他把业务下放到事业部，充分调动员工们的主观能动性。与其老板亲力亲为，员工背后抱怨，不如让员工自己拿项目，还能获得成就感。

提高工资、成立多个事业部也是希望能够发挥员工们的主观能动性，在第二季度的时候拼搏冲刺。“我们想的不是老板担心和发愁，而是每个事业部的总监他自己去担心和发愁，从而压力化为动力。”与夏状所希冀的一样，总监们现在主动请缨出战，出去跑业务，公司上下士气高涨，对未来充满信心。

采访/撰文：刘向清、孙赫宁